当赏读完一本名著后，大家一定都收获不少，何不写一篇读后感记录下呢？现在你是否对读后感一筹莫展呢？以下是小编精心整理的搞定Ⅲ读后感，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
搞定Ⅲ读后感1
随着工作越来越繁忙，我一直都在寻找以及探索最高效，最事半功倍的工作、生活方法。愿望是希望自己终有一天能气定神闲的搞定一切，平衡工作与生活。
附录一很好的为我们列出了未完成事务的提示清单，让我们可以很清楚明了的知道自己如何去整理与架构自己工作和个人方面的未完成事项，涉及面可以说是很齐全了。而且不管是工作方面还是个人方面，作者都非常清楚的将其归了类，非常受用。
而附录二讲的是自然是计划模式，也就是我们的五步方案实施法。第一就是宗旨与指导原则，即所谓为什么要做这件事儿，第二使命/愿景/目标/成功的结果，也就是我们心目中想象大功告成是什么样子，第三就是头脑风暴，即在事物进行整理以及实施之前，我们在大脑里所进行的'出谋划策和各种实施方案的点子，第四是组织整理，指出构成因素，先后或重要性的排序。遇见事情要顺利进行，必须发生的是什么？另外提出概况公告清单或者组织结构图，用于回顾和掌握。最后一点就是明确下一步的行动方案，那这一步可以说是最最关键和重要的。少了最后一步的行动，那之前所做的所有工作和努力都白费。
附录三男说的是项目规划提示清单。资源，行政问题，管理，财务操作质量政治等事宜。
附录四列出了掌控工作流程的五点，第一收集，第二处理，第三组只奖励，第四回顾，第五执行。
附录五是关于每周回顾有以下几点？第一保持清爽，第二保持最新，第三发挥创造性。
附录六以工作流程图的形式告诉我们组织整理的步骤，也可以说一个项目从计划到实施的不同流程与步骤。
附录七可以说是最复杂的一部分，即关注层面。那这一部分也是我日后需要多花时间去消化和关注的一部分。从5万英尺到1万英尺，由高及近，告诉我们如何去关注我们的不同维度，不同维度的项目所属，以及需要总结和重新计划或调整的频率。
短短的几页附录却涵盖了无限多无限深度无限高度的内容，以及值得我们去反思总结和计划自己工作与生活的方法与步骤。那么接下来，我们需要做的就是将这些精华部分随时随地深刻自己的脑中，不断地在学习实践中“搞定”自己的一切。
搞定Ⅲ读后感2
小议客户判断基本MAN法则:
一. Need什么是需求
1.公司的需求是什么？公司是一群人组成的，人的需求组成的项目采购的需求
2.需求有两种，显性需求和隐性需求，显性需求在公对公的交流里、在招标文件上，永远是以老板的需求为核心；隐性需求更多关乎决策流程里的每个人物，关乎个人的名利权，有人保守，有人激进，需要挖掘。决策流程越复杂的订单，越需弄清需求，需求梳理不清，单子早晚要丢。
3.项目采购里有很多人，哪些人在决策流程有影响力？有人是产品最终使用人，他们的需求是什么？有人是项目间接收益人，他们的需求是什么？有人是项目采购标准指定人，他们的需求是什么？有人是决策者，他的需求是什么？
二. Authority谁是当权人
业务员最常说:“老大，这个单子我搞定了，张经理说他想选用我们的产品”“李工说他们开发部总监说了算，搞定他总监就成了”
谁是决策人？往往最后出来拍板的那位才是真正的决策人，很多订单，往往因为决策人不通过，或者决策人被对手搞定了，而丢。
新手销售害怕见决策人，或者认为只要产品直接使用者认同就无大碍。这样，犯了MAN法则的第一个原则N搞清需求上的错误，项目的需求最终是“客户决策人的.需求”（小企业往往是公司老板的需求）。正如小孩子想要买玩具，家长却给孩子报了培训班。
弄清谁是拍板人，和他的需求是什么，再搞清楚决策流程里其它人的需求，尽量一一满足，求共赢。
三. Money预算怎么衡量
预算不是简单的指客户有没有，没有就不是匹配客户。预算是通过客户的综合实力和购买力，来判断方案的大小。切莫一口吃个胖子，一个大方案吓死客户。
判断客户可能的预算范围方法有很多，说一种最简单的:客户以往采购过类似项目的，往往可能更容易接受类似产品或金额。
